芜湖猎头公司应该掌握的30个CC技巧

最近有人私信说想知道更多有关CC的技巧，抱怨打CC太难了！其实打CC前首先要做得是克服内心的恐惧，你越是惧怕CC，CC越能让你遍体鳞伤！与其被其惨虐，还不如勇往直前，克服恐惧，CC技巧自然能够手到擒来！下面的一些技巧，希望大家能够灵活运用，战胜CC！

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些：装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）

2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

4.直接告诉前台建网站的好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！

5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

6.事态严重化（使其无权处理）：例如（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！

7.你好我是51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！

8.夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！

9.我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法。

假设知道老总姓李

A：你好这是++公司

B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！（嘟嘟~~~转过去了）

假设不知道老总姓什么

A：你好这是**公司

B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部！（嘟嘟~~~-转过去了）

对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！

10.威胁法！例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）。备注：此类方法适用于买域名！

11.

A:喂...李总在吗?

B:不在,你哪里

A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少?

声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的。

12.

前台：你哪里？

回答：厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）

前台：我问你哪里，哪个公司的？！

回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！

13.

A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！

14.

大家好，我是厦门商务部的新员工，黄添荣，希望能和你有很好的交流，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。

针对外地的，官方式：你好，我是（厦门），受国家有关部门委托，找贵司总经理！

本地的：我：“你好，转总经理”

小姐：“你有什么事？”

我：“有”

小姐：“你是哪个单位的？”

我：“我是黄添荣。”

评论：小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，这个办法真的很不错的，试试！

15.

1）惠州这边很多的土老板,我就会直接说:"老板在吗?他电话多少?"

2）有时在知道老板的姓以后我会讲:"王老板在吗?"

若不在就说:"他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少?"

16.

“我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一下......。”

一般广州这边这种方法比较有效，还有假装政府机关或银行等。

17.

假如我是厦门分公司的周统彬，针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相当，尊重她：王小姐，你早！我是中国企业网的周统彬，我昨天已与李总联系过了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！

18.我通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！

19.你好，我是国家互联网信息中心XX处办事处的，叫你们老总接电话！

20.在武汉，很多人好管闲事，非要问清楚，其实问不问结果都一样，所以她越想知道我越拽，通常说，

——*总在不在啊？——你是哪位啊？

——我是他一个朋友。——找他有什么事？

——有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。或者她会说，

——他不在。

——那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。

21.如果是要找老板,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名和手机,这个方法还是挺管用的。各位不妨可试试的，例如：你好，有一家德国的××公司，看到你们公司的英文网页（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是多少？他在吗？……

22.“您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟他确认。”（因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动，我通过这种电话得到不少老总的姓名和电话。）

23.知道该公司老总名字（男性）后，请一男士拿起电话：我找***（直呼其名）……不在？他手机号码是多少？……我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）

24.你们总经理姓什么我忘记了，对了，上次他对我说：过段时间再打给他。所以我今天就打给他了，你帮我转到总经理办公室好吗？谢谢你！

25.请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。

26.您好！我是沈阳分公司的庞玉。我一般就是告诉前台的小姐说：“我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定哪个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。”

27.自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知X总。（前台一般不敢过问老总的钱的事情。）

28.你好，我是某某记者。(我本身有记者证)想和你们老总商量一些事情！

29.“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他是否收到了。”

30.假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，屡试不爽！

对于新入行的同事们的一些打CC的交流，下面介绍几种打CC的方式与心理，请大家务必用心领悟，刚刚开始可能会比较困难，但是也要做到每天电话不能少于30个。

心理准备：战胜恐惧，自信

可以写一个script

CC目的是得到姓名和联系方式

不是每次都会成功；多联系才会不断提高

过程中：

不慌张，不透露自己太多，不要总打一个team

要介绍自己，问问题，发现联系

准备阶段：

找到客户的竞争公司

研究他们的产品和可能的公司架构

判断公司的人员和工作内容

处理这些人名和联系方式

联系这些人

*** 绕过Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事等）的方法***

1、“很快的谢谢你”方法

- 电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。

2、“我熟识，你可能不”方法

-“帮我转tom，tom ZHANG” 暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓。

- 接下来报自己姓名的时候如法炮制。

- 当接线人问事由的时候，“是关于……请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）。

总结：

只要是从事猎头这个行业就必然会接触到CC，CC是什么我就不多言了。CC是必须的么？我想说，不是必须的。但是是必备的。不需要每一个CASE都要通过CC来完成，现在的猎头技能中，可利用的渠道绝不仅仅限于CC这个基本的技能，甚至是看家本领。我们可以利用网络（包含专业论坛、猎头论坛、新闻等等），人脉、以及通过各个渠道的LIST，还有同行推荐，其实也可以算在人脉里面。很多CASE走到这一部的时候就可以解决很大一部分。CC是最后考虑的一个机会。

不用CC，行不行？我想说，不行。如果你其他的渠道都不能解决的时候，CC可能是最能解决问题的方法。而且，你在从事猎头的第一天起你就已经开始CC了，无论你是CC候选人还是企业，甚至还是同行，你就已经开始了。

所以说CC是基础，是必备，但不必需。

CC有技巧么？

是的，有的。CC的技能也是修炼了，这要综合了你的应变能力，你的心理承受能力，必须有一定数量的CC，你才能达到一个CC的质量变化。很多新入行的朋友们，问怎么CC，我认为只是告诉你一个理由，让你去CC你只是增加了你成功的几率，但是还是不能提高你的CC技能。技能也需要经验，需要技能，需要你的应变能力，需要你的心理承担能力。

如何进行CC?

CC前要做准备，理由是什么？如果是本人如何处理？别人转接如何处理？前台如何处理？我想这些方面在猎头技巧中已经罗列很多，我就不再赘言。但是本着一个原则就是：你的噱头理由必须是和你要找的人紧密相连，而且转接的人不得不接，不得不说。本着这样一个原则来进行。

以上是一位前辈关于CC的一些看法，有偏颇处，欢迎交流！