百年史坦威钢琴在中国找到春天

全球知名的钢琴制造商史坦威公司占地约1700坪的亚洲总部将于明年成立，其中包括一座表演厅。地点？上海。纽约时报9日报导，拥有160多年历史的史坦威，在大陆展现旺盛的企图，也找到了市场的春天。

过去10年，史坦威在中国的销量每年增长15%，远远超过在欧美国家个位数成长率。大陆如今已是施坦威在美国之外的最大市场，占全球销量的三分之一。一个简单的数字就可以勾勒出这项成长背后的动能：大陆中产阶级崛起，中产人口高达2亿，学钢琴的孩子估计有4000万人，而美国只有600万。

在去年12月举行的史坦威国际青少年钢琴比赛的大陆宁波决赛中，几十个梦想成为中国下一个音乐明星的孩子凝视台上一架庞然大物：琴身约2.7公尺、重达450公斤、泛着金属般的黑色冷光、价格超过20万美元的史坦威大钢琴。

13岁的参赛人肖云初（译音）说：“每个人都想拥有一台施坦威，但是我们没人买得起。”

那场比赛吸引了1万5000名报名者，参赛选手的年龄从6岁到16岁，他们从中国各地奔波到宁波，大赛的奖励是去德国汉堡的演奏机会，那是音乐家布拉姆斯的故乡，也是史坦威的制造重镇之一。该公司高阶经理在赛后庆祝宴上说，他们梦想有一天史坦威钢琴走进中国家庭的起居室，且让公司名号跟时尚名牌古驰一样家喻户晓。

史坦威要名满中国，不只需要精明的行销策略，还需要协助调整大陆民众的心理──在大陆，钢琴一度被认为是资产阶级奢侈品，受到贬抑排斥。于是，史坦威“教育”大陆家长，购买一架堪比房价的钢琴会有潜在回报；他们还争取音乐学生的支持，因为越来越多年轻一辈青睐价格低廉的键盘乐器，或“智能钢琴”，也就是利用光学、iPad和其他技术的传统钢琴替代品。

根据高盛公司去年的一份报告，中国中等收入家庭的年均收入约为1.2万美元，高阶乐器的概念并不普遍，大部分人不会购买超过1000美元的钢琴。不过纽时指出，去年有两个月，史坦威在中国卖出的三角大钢琴超过了美国的销量。

史坦威把他们制造的钢琴当做经久耐用的乐器，也当做奢华的工艺品，该公司聘请了郎朗、李云迪等知名钢琴家代言。