Dell EMC通路新制明年2月上路，不合格伙伴恐遭降级

Dell EMC完成合併后，已在10月份宣布新的 通路合作伙伴管理制度 ，并预计在2017年2月起正式实施，不过该公司负责通路合作伙伴管理的最高主管却在近日接受媒体访问时表示，将趁新制上路前，深入检视现有通路成绩，表现不佳的合作伙伴，将会在转换为新制时，遭到降级。

Dell EMC合作伙伴与通路部门主管John Byrne日前接受美国通路新闻网访问时暗示，可能会淘汰不合格的通路。他表示，如果现有合作伙伴无法达到业绩、人员训练与专业认证等三大目标，Dell EMC将保留将既有通路合作伙伴转移至新制的权利。

Dell EMC将在本周起通知既有通路合作伙伴的目前表现状况，以及他们在新制度下的等级。因无法达成三大目标且又缺乏改善行动的合作伙伴，将会在1月底前由Dell EMC判定能否转移至新的通路制度。

Dell EMC将在明年2月上路的新通路制度分为金牌、白金、钛金三大等级，并针对表现最优秀通路增加特殊的黑钛金，不同通路类型会有不同的升级标准，越高等级的通路商可享有越高的销售退佣比例，以及销售部分独家商品的权利。

Dell与EMC在合併前也各自运行三阶制的通路制度，Dell的旧制由低至高依序为Gold、Premier与Premier Plus；EMC的旧制则为银质、金质与白金。

两间公司合併后调整通路制度主要是为了调整旧制因两家公司在产品、平均价格等差异性反映出的通路等级差异。举例来说，EMC旧制最高白金级伙伴资格须要达到1亿美元的年销售目标，但Dell的最高阶Premier Plus伙伴的年销售额门槛则为500万美元。